光膀子的鸟

 

     从传统广告转向互联网，不知道是一个什么样的选择，这样我想起了曾经一个算是行业内资深、具有代表意义的人聊过的内容，他当时告诫我：“要做就做热点，在最热的时候进入，但我似乎慢了半拍”。的确，我几乎所有的选择都是慢了半拍，这包括辞去国营工作、进入公关、进入广告、做媒体策划、进入互联网……，但我的个性却告诉自己这不算什么，因为我本身就不是一个喜欢赶热点的人，在我眼里进入相对成熟的环境和氛围，会让我学到更扎实的东西，至于提升、发财等，结果是水到渠成。

     没有人不希望有好的结果，更没有人不期待成功的早日到来，但有些时候过程是非人能全盘把控的，因此在急行的过程中经验的获得和积累可能会比等到结果到来之时更为宝贵和重要。

     在结果没有到来的时候，我只能说，我希望能够做出一些事情出来。做出的事情跟自己的身份位置有必然的关系。

     为了报答知遇之人、为了和自己一起走路的人、为了做事的公司平台、最后也是为了自己，自己的事业、自己的承诺、自己做人的品行……

     让我们一起等待吧！

 突然想到自己从来北京到现在所经历的事业旅途，虽然大部分是以向上的态势在稳步发展着，但其中也有个别失败的经验不应被忘记和忽略。

    从广告创意出发，但却经历广告创意文案、策划、公关PR、电台、网络，虽然是都跟广告市场营销推广相关，但却没有在某个具体领域里面不断深入；虽然在一些领域里面得到了认可与成功，但却缺乏对成功的深度挖掘和利用。

    似乎已经习惯于挑战自我，挑战陌生，现在如果要给自己一个小结，说实在的还真有一些麻烦，因为从哪里说起呢？

对于很多范围的成功是否会给自己带来更有意义的整合利益？
这些经历和经验是否可以 帮我度过现在或未来更高、更难的挑战？
下一步我是该继续扩张领域还是在某个已经成功的领域深度挖掘？

以前从来都是证明给自己看，从来没有想过我需要证明给除我以外的那个人看，能力也好，想法也好，还是对未来的把握也好。

我需要重新思考一下我自己了，我想我有权力以及必要做这样的事情了。

首发于我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_504b755c01009ofa.html

     举国上下目前正经历者自76年文革结束和唐山地震后，应该算是最大的伤痛期，与以往一样的是部队和人民站在一起，投入了极大的热忱和行动；与以往不同的是，这次发生在2008年的大事里面，网络这个摸不找，打不着的东西却在此次事件中成为了不能被忽视的主角之一。互联网在这次事件中所扮演的角色到底是什么历史意义？它将对未来有何影响力？它……，我目前还不是个文化学者，也不是政治评论家，因此无从下什么判断和定论，但我想就如今这个态势，想必没一名做传播工作的工作者、互联网的用户、关心祖国和世界的人都会从中下一个自己的判断。
    以下是我列举的几个互联网对本次汶川地震的标志性影响力，以我的眼界看我的世界，肯定会有遗漏或错误，希望大家补充和点出。

1.第一事件，当地震发生过后的不到5分钟里，我的QQ、msn里面全是有关地震的讨论，我甚至在第一事件里知道了西安方向、四川方向等地发生了不同成都的地震，其实我的好友里真的很少有真正灾区的好友，但是通过好友传好友的病毒式传播，我确实第一时间知道了个大概；

2.灾难发生后，一时间我的QQ、msn好友的头像变成心、黄丝带、绿丝带、蜡烛等屡见不鲜；

3.谣言四起，寻人的、捐款捐血的、企业捐款名录、更严重灾区的、贪污腐败的、余震的，真的假的，搞的我已经分辨不了真假，也无暇分辨；

4.论坛的力量，以天涯为首，图片第一时间上传让我看到了灾区的状态，但是最神奇的是，天涯当中热论的题目每每出来都必得到党中央、cctv的回馈，如红字字关于帐篷和管理基金的问题、日本救援队得到好评、记者碍事。。。，好多，难倒国家已经真正意识到“民意在网上”？具体不知道，反正现实如此；

5.延生出来的傻子，一个沈阳小姑娘因为玩不了网游，而导致被别人忽悠盛怒之下录制该死的视频一时间成为人们的焦点，当警察抓获此女之后，讨论依然没有结束，甚至各位网络大侠们已经将此事的高度提高到国家立法上面了。北方出了个傻女，南方却出了个暴发户惹出众怒，那就是知名房地产商王石老先生，胡说八道后无论如何弥补已无济于事，所有人的愤怒被搞到了极点，唉这哥们死定了，和他差不多的也有几个老板，如马云等，不过谁也没王石那么可恨。得出结论：人肉搜索引擎很恐怖，很厉害、网络吐沫也能淹死人啊！！！

6.以互联网为主要平台，通过支付宝、财富通直接进行捐款，也已成为主流捐款渠道。光腾讯截至今天下午三点就有22，608，506元是通过财富通网上银行捐赠的；

7.信息资讯，人们了解地震除了cctv的官方性质发布外，第一时间和详细情况的再次了解网络发挥了最大的网络特有优势，尤以弹出tips、论坛更新、各大主流网站首页更新速度等最为凸显

8.……

   如果你现在对网络的力量还是无动于衷的化，未来一年内将被社会宣布落后，三年后有可能会被主流社会淘汰，恐怕这不是危言耸听吧，哈哈哈哈

我是怕了！！！

关于公司经营的建设性提问
公司的核心竞争力是什么？管理者和员工是否都清楚明了的知道这些？

公司的未来发展目标是什么？确保公司所有人都很清楚的知道和理解了吗？

管理者确认自己知道管理原则？而不至于造成公司负面效果？

各岗位员工清晰自己的目标和任务吗？

是否给每一位员工有足够的发展空间？而不是让员工随己意自我成长？

公司重点项目是否具备可复制性及参考价值？

公司成本、盈利点都有那些？是否将其考虑进所有的经营活动中？

公司的所有政策颁布是否经过必要流程和论证，而非一厢情愿强权颁布？

公司领导对有不同意见的员工是如何看待？对于其他人的不同意见是否做到了不仅听而是听见？

凝聚力有吗？它具体在哪里？

当公司要开除或辞掉一个人的时候，理由是什么？如果是能力问题我劝你应该想想当初这个人是如何进来，又如何坚持到现在的

公司扩张，基本原则是什么？如果没有原则，目标又不清晰，最好想清楚了再行动吧！

各司其职是公司基本流程的标准，有没有模糊地带、人浮于事、某人权利和任务过大的现象？

办公室政治有吗？无论大公司还是小公司，办公室政治一旦产生不要问下属原因，其责任完全在管理层，而且办公室政治如同洪水只能疏不能堵，搞不好只有一个结果，完蛋。

其实需要论证的东西还有很多，做企业和做经营都是需要用最细节的东西来推动的，还是那句老话“大事上谁都不会犯错，但小事上决定成败”，还是那句俗话“细节决定一切”。如果有人妄想自己是谁，可以不尊重某部分细节的话，那有一天你会为自己所作的买单，妄图由别人帮忙买单的想法最好别有。匍匐前进，扎实进步！

神需要证明自己是神吗？当有人提出这样一个概念的时候，我无语

 

神分南神北神吗？没有听说神换了地方他就不是神了这样的神。

 

当初有人信神，有人请神，有人用神，有人亵神，今天依然如此，但今天可能他变了

 

只是我希望让试图想发动神自己证明自己是神的人明白一件事情，就是你为什么会不相信你曾经相信、当初交好的神了呢？

 

我清晰的记得神当初所许下的承诺，神在逐步兑现着

 

可有谁记得当初自己对神的崇拜和与神的对话呢？

 

神正在为兑现和完成着他曾经所许下的诺言的过程享受快乐，但神不会因为要努力证明自己是神而happy，因为一直问“我是谁”的从经验来看，不会快乐

 

真正需要证明的不应该是神是否是神，而是我们自己那些没有兑现的承诺、没有结束的誓言、以及未来要走的路

 

迷信的宗教徒总是喜欢人自己无论犯多少错误，但神必须证明他是神，且是真神。

 

神，之所以是神，因为神永远会说真话。在他所有的语言里找不到任何谎言。

 

 

[本篇文章首发于我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/bab8]

 

       走了几家的媒体公司，从电视到电台再到网络，都干的是一种活——媒体广告策划，为不同的广告客户撰写广告投放策划方案，其实也就是power point的重复性劳作。今天就讲讲我所经历的这些公司所面临的一个共同的问题，就是新行或单一客户的开拓问题，为众多媒体销售同学们，提一些就个人经验而得出的一些外行人所给出的的建议，具体如下：
 
一、从自己媒体的用户中寻找
    作为媒体销售，了解自己媒体的点点滴滴，多少都不为过。不仅仅是简单的了解自己媒体的广告位、广告时段等客户广告合作相关的信息，更多的是要了解媒体本身的内容、媒体忠实用户、读者、观听众。媒体忠实用户因为媒体的内容从而选择该媒体成为他（她）们的最常使用媒体，而广告客户要选择某媒体投放最基本的考虑点也是该媒体的忠实用户。因此，深度分析自己媒体的忠实用户是作为媒体销售的基本要素，假如你的媒体是女性用户，你就不可能去奢望在你的客户名单中有男用剃须刀的客户；假如你的媒体是年轻用户为主，何必要费劲去开拓老年人的客户呢？先不谈能不能拿下这些不符合自己媒体用户特点的客户，付出大于得到，得不偿失的事情我想稍微有点智商的人都不会去做会尝试的。
    其实这一点说起来容易，但真正做起来在我了解的众多媒体销售队伍中，去深度思考、亲身体验的销售们真是不多。多数销售喜欢背诵媒体的用户数量、各种百分比等，但却很少人去思考媒体用户们他（她）们都喜欢买什么产品、使用什么服务。媒体销售，我的亲密战友们，从新从基本开始吧！！！
 
二、从现有客户的合作伙伴或竞争对手中挖掘
    现有的广告客户其实是一个媒体销售人员最好的参照物和客户攻坚的利器，很多销售喜欢跟客户说：“你看谁谁谁都投我们了，你们也应该跟上啊”之类的话。这种方式往往收效很高，但也有需要慎用或可以延展的情况。当你的客户产品或品牌面临的是它所属行业众多竞争者中的追随者地位的时候，说这些没有问题，因为她们将领先者或其他竞争品牌当作学习的对象；然而当你的客户是行业领军人物，或是该行业仅有两三家龙头企业，媒体销售引用竞争对手的投放信息，无疑等于将你所说的永远的从该客户的实际执行计划中剔除掉。我身边就曾经发生过类似的事情，服务移动的销售看到联通的一个投放非常不错，就跟中国移动的客户推荐了，结果得到的答复确是很强烈的反感，近乎于愤怒“联通的东西你怎么也来推荐给我们移动，以后记住，凡是联通做的东西我们都不会做的”，就跟361、安踏可以模仿阿迪、nike，但反过来nike、阿迪绝对不会去看到361度和安踏的某个投放好就会去跟随或模仿，哪怕是得到质量上的提升的效果也会给领导品牌的忠实消费者带来不小的情感伤害的。
    从现有客户的合作伙伴中去寻找未来合作客户，是一个新客户开拓的思路，同样也是一个学习的过程。苏宁如果是你的已有客户，它们目前和百事及广发银行进行合作战略合作，此时你会怎么想？百事和广发银行是否也可以顺带开发成自己的客户？如果现有客户肯帮忙的话，那你的新客户名单中增加它们是顺理成章的，因为这样的合作会让本身它们联合的合作放大几倍或几百倍，两家合作客户何乐不为呢？从另一方面去思考，为什么它们会相互联合？它们的联合是为了什么目的？。。。。。

 

三、从竞争媒体中找目标客户
    相信这个方式是现有媒体销售们最常用的一种方法，但是我个人是不太看好这样的方式的。去观察自己销售媒体的竞争媒体上的广告，进而去攻坚拿下，这应该算是简便的方式之一。由此我们经常会从媒体销售之间或是销售leader那听到：“你看某某客户都在某某媒体上有了那么多的投放，为什么不在我们这有投放？”或是“我们也可以像某某媒体那样做一个，资源比它们给的多，看能不能把客户给签下来”等等，这样的话如果你在媒体公司工作的话，想必都会听到很多类似的话。为什么说我个人不太看好这种方法呢？在这里我要说出自己的意见。首先，作为媒体销售了解自己的媒体多少都不会嫌多，因为这是根本的根本；其次，了解竞争对手从挖客户来看，我所知收效不是很大，而且很有可能会产生两个结局：1.媒体间的价格恶意竞争，相互杀价，最终即便达成合作也是那种收少付多，得不偿失的结局；2.客户会怀疑该销售的职业操守问题。再者，竞争媒体的合作方式几乎没有可复制性，同一时间去复制竞争媒体的创意合作形式会让自己媒体显得既不创新，也不专业。从自身媒体出发回到自身媒体之中，是我从事媒体广告工作的新的和经验。

 

四、从亲戚朋友那
    这个相信不用多说，我也不想对此说些什么

 

五、从关系不错客户的周边
    这一点基本上和上一条从亲戚朋友那找差不多，但是关系不错的客户，往往是市场推广部门的管理层，而这些人基本上都是从A客户跳到B客户，才从B客户跳到C客户，搞不好哪天还能从D客户跳回到A客户。无论是目前它们在哪里，基本上企业类型相似，部门相似，职位嘛，能做到leader级的一版都是一槽比以槽高。所以他们能为媒体销售介绍客户，很多是从他们以前的公司那介绍起，关系上不是老同时，就是老上级老部下，最远也不过是圈中挚友的公司业务。

六、公关公司那里
    很多销售已经开始熟练的应用这个途径，来为自己觅得新客户的开拓。作为媒体销售（业务），就不能忘记或忽视自己是兜售媒体的人，除了在接见客户的时候为自己的媒体多多宣传，多多吹牛外，要时刻思考自己所代理媒体的媒体价值，无论你的销售团队和媒体本身的编辑、主编有多遥远。因此，多去利用自己是媒体一员的身份去接触经常做中、大型公关活动的公关公司是会有很多不可预期的业务机会出现的。为什么呢？大家可以设想下，如果一个潜在客户花了银子去做了公关活动来推广自己，难道不会再花一点银子将这个活动的影响力做的更大、更广吗？更何况你不是广告公司的业务员，你是媒体公司的销售啊，谁又会轻易拒绝一个有可能报道（无论是免费还是付费）本次活动，有一定影响力的媒体呢？相信很多销售人员私底下都在偷偷摸摸的借媒体来掩护自己身份的，但如何适度利用，或用的恰当好处，不仅仅是为自己换来几个媒体发布会入场门票，而是真正的广告客户签单，这套功力就需要媒体销售人员自己勤于思考、多加努力的了。

 

七、其他
     还有其他方式方法吗？一定会有。我先声明我没有做过销售，我一直做的是和销售相配合的策划，因此细节的销售技巧我知道的不见得比大部分销售多，从理论上讲我应该比他们少。但我想，条条大路通罗马，想到更多的道路，才会有更多几率选择一个适合自己的相对捷径出来。

 

     写到这想起一个我的同事的一个QQ签名“无捷径，有近路”不确定他写的时候是想表达什么样的意思和什么样的心态，总之，每一个销售应该不断的、积极努力的寻找属于自己通向罗马之路。补充一点，以上是我个人对销售工作的部分理解，对与不对权当参考。

   今天看到一则来自CNNIC的报告，说中国互联网用户2007达到了2.1亿这样一个惊人的总数，并且会在08年年初的时候超过美国，从而成为世界第一大互联网网民拥有国。这样的数据意味着什么？

 

歌名：得儿嘿呦，为奥运加油

 

红色火炬已被点燃
沿着纹路枪响出发
一路向前不曾复返
只为终点又变起点

副歌：
得儿嘿呦    得儿嘿呦   加把劲儿呦
得儿嘿呦    得儿嘿呦   鼓点劲儿呦

爱的巢穴心里坦坦
立方体里水花闪闪
内心如火正在冉冉
为我加油大声喊喊

副歌：
得儿嘿呦    得儿嘿呦   为我，加油！
得儿嘿呦    得儿嘿呦   加油！加油！

 

创作说明：
副歌部分出现次数较多的“得儿嘿呦”与是中国民间音乐常用的语气助词，并与“德尔惠”品牌谐音，根据Jay的演唱特点，两者可以浑然天成地结合到一起来，将“德尔惠”与奥运恰到好处地相辅相成。

歌曲中的“纹路”既指奥运火炬上的祥云纹路，同时也指奥运标志“京”字印章的纹路；爱的巢穴指的是奥运主会场--鸟巢；立方体指的是奥运水上运动场馆--水立方。

整支歌曲凸现奥运精神，为世界加油！为奥运加油！为中国加油！同时彰显“德尔惠”品牌的奥运精神！

 

投票地址：http://dee.imglife.com/tp/tpxq.asp?id=1007 先拜谢了！！！

 

我还是写回广告吧！

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写回来这个内容其实还有个原因，就是最近周围很多人都在围绕“互联网广告的价值判断”说来说去，说四道五的，他们是专家，当然我也不是砍柴的，所以也想就此说说我个人的一些看见。        探究互联网广告的价值，首先要明确广告的价值，所谓互联网的广告实际上是媒介的不同所产生的价值不同，那么本质其实依然逃脱不掉广告价值本身。一个广告从产品到定位，从定位到策略，从策略到创意，从创意到出街历经几道鬼门关，其最终所要实现的目的无外乎老三样：知晓、打动、共鸣。所谓知晓就是知名度；打动说的是促销，让消费者产生购买；共鸣是品牌，品牌的价值观、品牌的内行是需要和消费者产生共鸣之后，才可以促成最终的销售或其他目标结果，尤其是对那些消费者摸不到的服务类产品如保险金融这类行业的广告客户。      好了，广告的价值谈完了，我们切入正题，谈一谈互联网广告的价值所在。所谓互联网广告的价值主要是讲区别于其他广告的价值，比如电视广告、报纸、户外、甚至于野广告的本质价值，否则就没有必要谈论互联网广告价值。        就目前来看，被人们已经遗忘了的web1.0互联网广告从本质上讲，主要的体现形式就是曝光和点击，也就是一条互联网广告曾经几次的出现在网民的显示器上和多少次被消费者的鼠标强奸过，再细分就是被多少个不同的显示器出现过，被多少个不同的鼠标强奸过，以此来衡量一个标准本1.0广告的效果。       上面所说的为什么不能全面衡量互联网广告的价值了呢？我暂时以我个人的武断手法分析了一下，有一下几点原因：       1.互联网的玩家们已经移情别恋搞出web2.0和web3.0了，就像是人们玩够了双人的要升级为3P，4P一样；       2.互联网的互动性之前被忽略了其本身的价值，做爱是一回事，达到高潮是另外一回事，人们已经不再把生儿育女作为首要做爱目的，而是享受过程，达到高潮才是至关重要的目的；      3.互联网的定义被广泛了，之前人们所谈论的互联网就是看个新闻，聊个QQ啥的，现在除了这些还有网游，虚拟产品，网上购物，花样繁多，中国已经进入到互联网高速生活状态，姿势的不断更新，我们需要一个判断什么姿势适合、什么场合什么姿势好用、什么姿势长久.....这些是个东西也好经验也罢的玩意出来，让大家分享。就如同过去人们喜欢听什么“36式”“18摸”一样；     4.就是互联网人不够自信或过于自信的结果，要么就是闲的难受，总之理由是要有的，而且必须是不只一个，要好几个才成       说了这么多，其实我告诉你实话，这些都不是我的判断标准，我的判断标准很简单，广告主买单是第一，这一点看你怎么忽悠了，当然在忽悠之前你得知道他是喜欢圆脸还是方脸，是苗条的还是丰满的；网民喜欢，你做了一堆广告推广，人家喜欢才是真的好，别人家强奸了你，完事后还吐口吐沫说句：妈的，真操蛋后悔干他了。那一切就变的没有任何意义了；第三帮助销售，道理同上，大家好才是真的好，可是你舒服了，我高潮了，总得有人付账吧？找人来付账，而且付的心甘情愿才是最终的目的啊，忘记根本是不应该的，呵呵。其他的容我再想想，日后给补上。        最后，说到判断，我就有点不知道说什么好了。因为我说的都是很难从数据进行统计的，无论前期的数据还是后期的。不过做了这么长时间的广告，对我来说最大的体会是，广告这个行当所有的数据和逻辑都是为了用他的人服务，几乎没有完全客观、公正的数据。第三方也算在内，大家都是为了在糊弄钱，只要钱到手，没有人会质疑你数据的真实性、可靠性和公正性，如果最终的目的是失败的，那你的数据再真实也是片面的引用。就像我信这么多年基督教，最后还是不明白，同样一本《圣经》，甚至是最浅显的一段为什么会有很多人给出很多在我眼里很离谱的解释？唉。看样只有人们去了天堂之后，才会真正的明白，之前我们所作过的一切是否是正确的。

 

 

 

 

 

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最近经历了一场大佬级掰腕子的运动，他们的讨论的题目是“到底叫置入式营销还是体验式营销”，讨论的目的我没搞明白，所以在这里就先不表了，可是这两个词我还稍微熟悉点，所以就词的本身发表一下我个人的观点：     任何一场辩论都得先由对题目的逻辑定义开始，假如没有把各自所提出的观点赋予逻辑上的定义的话，那提出观点而未下定义者就是个傻子，我得先防止自己变傻所以先给解释下各自的定义再说。     什么是置入式营销？就是将产品或品牌信息软性的置入到某个环境下，让消费者不知不觉的接触或感受到广告主所要传达的品牌或产品信息。如极品飞车中的各种真实牌子的汽车；     什么是体验式营销？就是让消费者对广告主所要传达的品牌信息或内容进行体验，在体验中传递品牌或产品信息内容，如送试用装或展示某种结果，其实就是让消费者对产品或品牌信息内容“身临其境”。     好了，我的定义说完了，那么两个之间的博弈也就开始了，如果博弈必须站在同一个比赛台上才可以，可是我想来想去发现这两个根本就是两个境界的东西，无法站在同一个擂台打假。如果单纯的说是营销层面上的话，他们是营销层面的两种角度或两重方式方法，没有必要进行打架，其它的我不觉得有什么可比性，或者说哪个大，哪个小？哪个能够包含哪个。     体验式营销更多的是从消费者角度而言，能不能让消费者真正体验到是技术问题，但体验不体验完全指的是从消费者角度而言；置入式营销指的是广告人或者是营销策划人员先入为主的进行置入式推广，它是方****，我们通过什么方法让消费者知晓；通过何种手段让消费者体验。我甚至觉得体验根本就就是目的，而非什么营销手段。哪个广告不希望达成消费者体验呢？哪个广告行为的目的不是让消费者体验呢？平面、电视、网络、户外都是，就如同汽车一定配美女、碳酸饮料夏天推广一定会有冰块一样，无非是告诉消费者你买了我的商品之后会得到如何如何结果，会产生如何如何的联想或价值之类的。     然而，置入式营销才是真正的营销（我个人的观点），什么样的产品置入到什么环境下？如何让消费者参与？如何推广？如何置入？置入何种元素……，这些东西才是学问，才是手段，才是方法。就如同体育营销一样，什么样的产品或品牌与何种体育项目结合？如何结合？结合程度是深还是潜等等。这样有技术含量的东西才是真正的营销概念，那种以消费者目标的只能说是目标，诉求目标而已。如同常规大家都在说的什么“感性诉求”“理性诉求”“信息诉求”“体验式诉求”等等，根本不能称其为“营销”，因为你很难说“感性营销”“理性营销”“信息营销”。介质就是介质，目标就是目标，而营销这个词它是方法、它是手段、它是策略、它是……     我认为什么了？其实答案在我眼里已经显而易见了，不知道看者明白了吗？不明白或许更好，其实我也不太明白呵呵，太明白了容易伤身^_^。今天先到这，下回分解点别的。     http://user.qzone.qq.com/7598546

       昨天,和今天,我在网上别人的博客里骂过两回人了,而且语言很重,导致其中一个把我骂过的那篇文章删掉;另一个由于是今天刚骂完,我既没记他博客的地址,又没有来的回头去看,尚不知道他怎么出来我的漫骂.

     原因很简单,他们都在自己的博客里贴了自己说是什么"第13届中国广告节"(简称13广)的获奖作品,我觉得他妈的他们让我恶心.我自己也有参加这次比赛,我一个无名,无势的人恐怕是没什么指望,可是我一看他们这些有名,有势的混蛋贴的作品我的火就不大一处来.而且都自我标榜自己是什么捍卫本土创意的怎么怎么,又如何带领大家对抗国际4A什么什么.简直就是混蛋加流氓.

     广告最忌讳的抄袭,我骂的两个人无一漏网,全部抄袭过别人的作品,移花接木把广告主来个掉包,欺负大家没看过多少作品是怎么?

     简直就是飞机中的飞机,不能在飞的稿子,飞的都他妈的离谱.给奥迪和保时捷做的稿子直接表达的是快速,快的让路边的一切都变的超凡暴力,不是枫叶变成中国暗器就是兔子,狗\猫等小动物血践当场,而凶手却逃的无影无踪,他妈的把人家产品诉求成马路杀手了,还他妈的得奖?

     抄袭的,我有点想起来都抄谁的了,一个是抄好像是北京奥美做过的环境保护公益广告,"视力表"系列,这哥们直接把人家稿子中象征视力符号WWF的LOGO熊猫换成美女,然后广告主换成博士伦就拿奖了;还有我们熟悉拿奖专业户北京大奇天下总监李键的几个系列,其中有抄叶茂中"大红鹰"的菲利谱音响;有抄耐克和中兴百货的市井生活漫画......

     我感觉作为广告人,来起码的道德和脸皮都没有了,还做什么广告呀?知道自己是谁了吗?靠抄做是行不通的,不要脸难道就是你的最高境界.即便是你真的拿奖了,你也得好意思登台不是吗?我替中国广告感到悲哀,中国广告协会面对国际广告集团就做出这么些事情,鼓励大家尽可能的胡乱创意脱离广告本质,支持大家你抄我来我抄你,你敢抄个在美国得奖的作品,我就敢给你个中国的所谓"最高奖项".狗屎,真是狗屎.

    从现在开始,如果还有人发来这样的连接给我看,不论这个连接是谁的博客,哪怕是中国广告协会会长的，我也在她的博客照骂不误,除非没人给我发这样的连接,我也不知道有这样的事情存在罢了.

 

贴上两张我和王迪近期的稿子,请大家点评.首先说好不好另算,绝对没有抄袭,如果有撞车发生,请告诉我原始稿件,我立马把我的给撤了.

     由于本空间主要是针对我的广告方面的自我空间，音乐评论会在我另外一个博客（新浪）中全文发表，我在这里只是把我已经写完的音乐做一个连接而已。

 

第一个：《借着李宇春的第一张个人音乐专辑<皇后与梦想>复出我的新浪博克》

 

第二个：《写完李宇春皇后梦想,该说说我的偶像-亚洲R&B皇帝陶吉吉的<太美丽>了》

 

 

OK，暂时就这两个先连接过来，有时间我会继续写下去的，看看最后我到底能写多少个，哈哈

      突然有一天我发现我自己俨然是一个庞大的广告载体的时候,瞬间我自己吓了自己一大跳.不管你信还是不信,假如有一天你卖力给别人做广告的时候,没有人给钱更没有人说你个好,你是不是吓了自己一跳?活该!!!你他妈自愿;对,我他妈是活该.

     身上穿的诺基亚手机的纪念衬衫,脚上穿的是前面哪个勾几乎比鞋本身还大的汽垫.钱包上偏执的贴上了HIT FM887广播的LOGO,办公室用喝水的杯子是雀巢咖啡经典红色广告赠品,手机链是动感地带的,挂绳是MOTO的,用的记事本也是动感地带的.还有,名片包是微软的,钱包是一汽大众的,打火机是兴达桑那浴的,笔筒是CNAN网站的,鼠标是腾讯QQ的,相册是柯达的,戴的帽子是别克凯跃白给的.

     家里有中华车的车模,办公室同事的桌子上还有搜狐网站的小狐狸玩具,墙上的海报有动感地带的,有明星的,有球星的,有唱片公司的........

这些也都是不完全统计.加上你嘴里长说的,你支持的,你反对的,你议论的,你使用的,你朋友家人使用的,你经历的,我靠,我什么时候变成媒介却没有人给我付钱?

     这就是广告的力量,断断续续的写,断断续续的想,做一个广告就要做到这种程度吗?想要表达什么,想要传达什么完全是两回事.我们怎么才成躲避这些,又要如何利用这些,制造这些?想吧,头痛呀.你痛吗?反正我是晕.

   借用一句经典广告语的目的其实就是对现在的广告氛围看不惯的一种内心表达而已。一个相对一个小品牌对大品牌的一种挑战，一种揭露；一个小人物对大公司的一种不屑和一种不愤。
   为什么我会如此？那得问问在中国那些高高在上的4A和跟着4A屁股，好的没学污七八糟学了一身的本土中大型广告公司。你找遍现在你能找到的媒体，却很难发现一个真正有创意的广告，更是难得找到本土品牌够的上合格的广告。那些广告公司都那里去了？广告公司是干吗的？失去创意我真不知道还算不算广告公司了？
    不是中国人没见过广告，不是中国人不能接受有创意的广告。记得前几年似乎还有些广告让人觉得不错。奥美的“中国网通，有我天地宽”，“MY WEB，网上呗”“一汽奥迪”等，当时还有什么“百年润发”等一系列让中国普通观众对广告不那么讨厌的片子或平面广告。再看看现在，所有的广告在成本上绝对要比那些我们以前认为有创意的广告要高很多，那么高在哪里？制作上。没有创意可以像脑白金一样用媒介覆盖补；没有创意可以用好的ART、好的摄影师、导演、模特补，没有创意可以找明星代言；没有创意制造无论好的还是坏的事端来操作；没有创意可以借力时下最流行的东西取巧……。是广告公司完蛋了还是广告人集体阳痿了？
    以北京奥美为例子，随便扯淡一下。奥美无疑是中国最有知名度的国际4A广告公司，因为中国人开始接触广告的时候，接受最多、最好的教导就是来自奥美，甚至说奥美在很多中国广告人眼里，尤其是一些新人更有的对奥美是一种信仰，是一种抹不掉的情节。奥格威、T.B 宋、庄淑芬、孙大伟、黄文博、陈淑华、陈微微、林资敏、郑治化、吉米……，太多让人喜欢加崇拜的人物，太多让人扯淡的事情可以说。有些人说是奥美比较会抄作自我，造神运动做的好，我个人认为造神也罢，自我抄作也罢，毕竟需要有东西拿出来才行。这些人物无疑不是从奥美成长起来的人物。说了这些为什么呢？就是为了想问问现在的奥美，奥美如今还有谁？T.B 宋正忙着奥美全球的生意上的事情，创作的事情不知道他会不会顾得上；庄淑芬小姐，她广告黄浦军校校长的光芒已经停止很多时间了，自从从忠孝东路到长安街东以来，除了一点点的八卦，和某次领着范庆南讲课外再也听不到传奇，为什么？台湾有的是广告人才，广告氛围好我们不用为国泰建业变身的台湾O&M担心或操心什么？大陆呢，上海已经被上级弄来了周俊仲这个并非奥美出身的创意牛X人物，上海也是被国外公司最看重的中国市场，各大4A都引来了亚洲他们认为相对牛X的创意人物，所以你不必怀疑年轻人不被挖掘和培养的问题，因为那里有太多的老师和太多的学生。广州就更不用想了，那里历来充满着血腥与激情，那里和香港很近，近到因为身出大陆会吸引很多香港那些会讲英文的港人创意，那里永远不会缺少的就是年轻人的机会和激情。那么北京呢？众多4A公司中，最重视北京的应该奥美算是一个。为此，T。B宋曾在这里办公，庄淑芬从台湾搬到北京，并且忽悠来了英国创意人。但是这一切都因为不公平失去伊丽引起的关注所淹没了。奖项那里去了？传奇谁来续写？未来奥美大红袍谁来穿？等等所有的都在疑问状态中。
    本来不应该在迫近庄淑芬小姐永远25岁的日子写这些表面上不怎么地，更是拿不准我说的对与不对的东西。可庄淑芬永远是我广告中的偶像之一，无论她是否亲自创作过经典作品；奥美对我而言依然是具有信仰和情节的价值，无论它曾经或以前如何如何；孙大伟永远是我的偶像和目标，不管他现在是否还是奥美人，或者身是是否还留有大红印记。所以更希望这些不太入耳，甚至于不太准确的话语可以成为生日礼物，或许帮助到奥美（北京）的庄淑芬小姐。
    继续我的论点，造成今天的结果到底什么原因呢？据我的不完全调查和了解加上猜测主要原因如下：1.奥美血统越来越不纯正了，到处弥漫的消息是某某老家伙的理论过时了，不好用的。但是我想问问那些说过时的人，那些老家伙们到底教给了我什么？是文言文的写法吗？不是。是态度，是决心，是激情，这些不会过时，更不会不好用。不要把纪念和怀念当作是对传统的继承，厨师奥格威，大胆T。B宋，浪漫庄淑芬，玩童孙大伟，怪物黄文博……才是奥美，这才是奥美和其他公司不一样的地方；2.后备力量供给严重不成。要么你要懂很多的英文，要么你就是认识奥美某位总监，要么你就进奥美之前已经是广告熟人，且战绩优良。我想问这些人的进入还会成为奥美的代表吗？奥美为什么不主动去寻求属于自己的人才？创意到底出自什么样的脑袋？这种方法和其他公司有什么区别？难道是奥美被中国的腐败给感染了？3.对自己的投入越来越少。《观点》越出越差，不知道是没什么可写了还是奥美要转型做学术？其他相关奥美的书市场上其实也看不到几本了，为什么不鼓励大家写点有意思的呢？难道怕这些人写书耽误工作？奥美人参加或举办的讲座也越来越少了。是不是那些在圈内有票房的家伙们都离开了奥美，把这些人弄出来，给他们做代理应该对奥美不算是难事，何况奥美还有个非常厉害的女公关人范庆南，是不是现在杂活乱活多，没时间搞了？让我们回到傲格威时代的奥美吧，无论多忙，无论如何奥美首先要做的就是奥美，只有奥美好了，奥美所服务的客户才会更好；4.流程我从感觉上觉得有问题。老外在中国做总监我并不反对，但我觉得他在思想和意识上和中国人有某种沟通障碍。因为从奥美的作品中明显看出有极度想做好创意，又找不到方向的感觉。最后的结果就是没有创意拿制作补的结果。MOTO就是个例子，薄也好，名也好，难道不会有更好的诉求？其中“明”的两面性简直就是“绝对伏特加”创意的翻版。很难想象奥美也会允许抄袭存在。肯德基更是问题多多，每次创作的TVC表面上很有创意，可是投到市场上后却经常遭来大家反对声片片。先是得罪玉米，后有得罪喜欢学习，天天向上的高考学生，再后来搞了一个谁都搞不太明白的网恋，我不明白的是难道奥美的创作人整天都不上网吗？网恋可能在总监的家乡英国还热闹，可是在中国早已经过时了，通过网恋结婚的人，现在有孩子也不算少数了。广告人连潮流都能跟错，那还创作个屁？5。面对客户是否还那么硬？奥美是众多中国广告人的导师，同样它更应该扮演的是中国本土客户的导师。奥美的本土客户中什么最优秀？失去的伊丽还是宇通、网通？客户很牛，但是失去了，在失去他们前奥美没有当好老师，只是做了幼稚园阿姨，在失去他们之前甚至更多的谈不上有好的作品出现。原因是什么？我想只有真正内部人和内幕人才知道。
    谈了很多不好的，还是谈一个我认为不错的吧。那就是奥美为动感地带所做的一切，我个人认为非常了不起，非常牛X，应该拿大奖。从上市，到后期市场推广，从功能介绍到公关策略都很棒。真心希望奥美其他组的人都能像动感地带一样出色。

        有时候，我觉得自己好像站在一位挚友的墓旁，他的名字叫做广告。

葬礼已经举行。掘墓人的活已经干完。哀悼者聚到了一起。多数人都羞于承认认识死者。“广告？”他们说，“我不是干那行的。”

广告年仅50，英年早逝。广告控股公司过去常常夸耀自己在广告市场的份额。如今，它们却为自己有多少业务不是广告而自豪。这是怎么回事呢？

    

他们表示，疾病最初发生在社会学层面——家庭成员不再聚在一起看电视。因此，他们表示，30秒的广告完蛋了。第二个症状是科技——他们说，因为即使家庭成员共处一室，他们也不会都在盯着同一个屏幕。笔记本电脑、手机、iPod、游戏——所有这一切都带来了更多的媒体细分，更多的频道、更多的选择、更多的复杂性。

现在，诊断结果是，病因完全在于心理——完全是一个心理学问题。

今天，社会科学家将人类分成两种：数字土著(digital native)和数字移民(digital immigrant)。任何一个超过25岁的人都属于数字移民。他或她不得不学习数字语言。而数字土著学习数字语言就像学习母语一样，在成长过程中轻松就能学会。数字移民则很费劲，而且永远带着一种浓重而糟糕的口音。

根据神经学的观点，最新的折磨（这为广告敲响了丧钟）在于：受到成长过程中数字输入的影响，数字土著的大脑结构发生了变化。它调整了自己的线路，反应更快，能筛选信息，但回忆得更少。

显然，正因为如此，一个现代青少年能够在30秒的电视广告时间内，打一个电话、发一个文件、接收一张图片、玩一场游戏、下载一曲音乐、读一本杂志，同时以6倍的速度观看一则广告。他们称之为“CPA”：持续局部注意力。结果是：电视广告的次日回忆得分迅速下降，从上世纪60年代的35%降至现在的10%。

他们表示，社会学、科技和心理学最终让广告寿终正寝。如果你在广告业，你就要被埋葬了。怎么办？只剩下一个选择：祈祷。

方便的是，一本《圣经》放在了墓中你的身旁。你是个虔诚的人，因此打开了它。在神的护佑下，你翻开的那页，正好为你指明了逃生之路。

你在圣·约翰(St John)福音书中找到了出路：

“开始是那个词……”

你接着读下去：

“……那个词就是上帝。”

没有任何一个广告撰写人能写得更好。“词”是品牌的向导、保护人、捍卫者和救世主。

词最先出现，而且是单数——一个词，而不是几个。对于一个品牌而言，“词”在任何时候，任何一个媒体上，都出现在所有行动之前。

两个词就不是上帝了。而是两个上帝，但两个上帝就显得多余了。

“词”是救世主，因为在任何一类全球行业中，一个品牌只可能拥有一个特殊的词。其中有一些词已经被人预订了。

每个品牌只能拥有一个词。每个词只能由一个品牌拥有。在选择那个词时要格外小心。它将是你的品牌的上帝。

对你自己公司的产品或服务做一个简单的测试吧。

选择一个品牌。任何一个都行。

现在，想想你想说什么。你能用一个词，来准确描述你打算拥有的特殊价值、特性和情绪吗？

如果你的回答是一句话，问题就来了。如果是一段话？那就卖掉你手中的股票吧。

为什么？因为现今只有最简单的创意才能成功。它们能轻装前进，速度也更快。

我在这里描述的是一种适合数字时代的营销业务新模式。在这种模式中，各家公司都在争夺公众心目中那个词的全球所有权。

这就是“一词权益”(one word equity)。

在这种新的业务模式中，公司都希望打造一词权益——定义他们最希望能在全球范围与其品牌瞬间相联的一个特征，然后拥有它。这就是一词权益。

这是现代意义上的大街上的最好位置，只不过这个位置在心里。

例如，“搜索”这个词现在属于谷歌(Google)。“最爱”这个词曾被英国航空(British Airways)拥有了20年。索尼(Sony)过去曾拥有“创新”，但这个词现在可能已经被苹果(Apple)占有了。苏格兰皇家银行(RBS)在美国市场营销的过程中将很快拥有“行动”这个词。这同样适用于政党或国家——英国工党凭借“新”一词赢得了3次选举。而美国的一词权益是“自由”。

挑战在于找到这个指引一切的词汇。一旦找到了，永远不要抛弃它。如何找到那个词呢？英语中有75万个词。你怎么知道究竟是哪一个？这很难。

为了变复杂为简单，又不至于过分简单，用伯特兰·罗素(Bertrand Russell)的话来说，需要经过一番痛苦的思考。

痛苦来自要无情地把一段话删减成一句话，然后再把一句话删减到一个词。在新科技的新背景下，一词权益是最珍贵的资产。找到它，你就会找到救赎和永生之路。

萨奇勋爵是上奇广告公司(M&C Saatchi)的执行董事。

译者/梁艳梅

“口碑广告作用大于想象”

英国《金融时报》艾琳•范•杜因(Aline van Duyn)纽约报道

2006年6月19日 星期一

一家全球主要的广告买家告诉客户，要从根本上改变广告营销方式，注重让消费者谈论产品，无论是以会话的方式还是通过MySpace等社交网络在网上谈论。 长期以来，口碑式推荐在提高销售额方面一直发挥着至关重要的作用。随着电子邮件和网络链接提高了信息传递和共享的速度，口碑式推荐目前也变得更为容易。 不过，会话内容不容易追踪，其影响也难以量化。媒体公司星传媒体(Starcom Mediavest)进行的一项新研究对品牌会话的影响进行了测量，显示出谈论的作用比以前想象的更为重要。Starcom为宝洁(P&G)等公司就广告投放地点和方式方面提供建议。 此外，星传媒体还表示，该公司目前能够追踪口碑的影响。 译者/刘彦

 

 

 

北京国安广告终止与WPP合作

英国《金融时报》王明(Mure Dickie)北京报道

2006年6月9日 星期五

北京旗舰企业中国国际信托投资公司(CITIC)旗下的广告公司将停止与合资企业伙伴WPP的所有合作。此前，全球营销服务集团WPP的首席执行官马丁•索雷尔爵士(Sir Martin Sorrell)被指待人粗暴无礼。 中信国安(Citic Guoan)副董事长、北京国安广告总公司(Beijing Guoan Advertising Corp)负责人鄢钢表示，公司将撤出与WPP旗下Grey Advertising的在华合资企业，并于今天宣布与奥姆尼康(Omnicom)联盟。奥姆尼康是WPP的劲敌，也是营销服务业的领军企业。 鄢钢在接受采访时表示，马丁爵士在4月份伦敦的一次会议上对他十分粗暴无礼。召集此次会议是为了解决成立了14年的合资企业存在的管理问题。WPP去年收购Grey时一并收购了合资企业的股份。   新闻集团将凤凰卫视20%股权售予中国移动   英国《金融时报》王明(Mure Dickie)北京报道 2006年6月9日 星期五   鲁珀特•默多克(Rupert Murdoch)旗下的新闻集团(News Corp)将把凤凰卫视(Phoenix Satellite Television)20%的股权出售给中国移动，表明该集团的对华战略明显转变。凤凰卫视总部位于香港，是新闻集团的华语电视合资企业；中国移动为中国国家控股的无线运营商。 按照凤凰卫视最近的收盘价计算，出售的股权价值1.85亿美元。交易完成后，新闻集团的持股比例将降至18%以下，而中国移动则将成为凤凰卫视的第二大股东。 凤凰卫视是新闻集团进入快速增长的中国媒体市场最成功的一次尝试，而上述交易则标志着新闻集团在此方面的介入程度大幅降低——而且似乎突显出，对于中国政府对媒体的严格管制，默多克深感失望。

 

      这是我在QQ空间经过一段漫长的时间,从书上一点点打出来的,今天重新在这里贴出来的原因如下:

1.发现哥们"北京文案甲"在别的地方帮我整理,居然在我的广告群还很崇拜整理人"光膀子的鸟"的,其实鸟也是抄的,要崇拜一个打字慢却坚持不懈给打完的精神我同意,别的就另说了;

2.QQ空间太麻烦,速度被MSN空间还慢,所以我还是慢慢将重点转到这吧;

3.没有心情+没有时间写新的网络日志,怕有些人说我懒惰随意贴点过来,表示感谢

4.还有别的就想不起来了

 

前言

创意奇才孙大伟：广告是我的信念

　　孙大伟简介：辅仁大学大众传播系毕业，前台湾奥美广告执行创意总监，现任伟太广告公司创意总监，历任时报奖，亚太广告奖，台湾，新加坡，香港4A奖评审。GQ杂志专栏作家，电视节目“广告也疯狂”，“今夜要回家”，“广告再疯狂”主持人。下面是《真言》对他进行的专访。

真：我们这一期的《真言》主题是想谈谈广告人为什么要做广告，谈人生，谈理想，当初因为有兴趣才投身进广告界，但进来之后又感到很多的失落。大陆的广告界不象台湾，台湾有很多成功的作品不断地激励后辈。所以有许多的广告人工作态度都很疲了。

　　孙：大陆的广告蛮蓬勃的，应该说是很热闹的，但在热闹里面不知未来是什么？所以你要找到自己的标杆，象航海一样，首先要设定一个目标。要照你自己喜欢的方式去生活与工作，广告人的头脑干别的行业应该赚钱比较多一点，进入广告界要想，想自己成为怎样的广告人？想好才去做。广告是个竞争的行业，所以跳下去就不能犹豫，一定要往前冲，要不就被淘汰。但你也要设定一个时间，一年拿到什么薪水，两年做CD，五年内做到什么？怎样做？做广告要投入很多的精神与精力，同一件事用不同的心态去看，感觉就完全不同。

　　做广告的人容易把广告当作全世界，哪有这回事，其实在360行里面根本没有广告这一行，做过广告的人很难去干别的？广告里面有很多的自由度，一个好的广告人应该是可以去做很多的职业，但最喜欢广告才来做，如果他觉得不做广告不知做什么，那么这个人绝对有问题。

　　绝对不是说我离开了我太太就找不到任何对象，所以只好跟太太在一起，那日子过得多悲哀啊！不是，是我在外面有很多对象，但我还是最喜欢我太太，只有这样，你才会跟太太过得开心。不是食之无味，弃之可惜的感觉。

　　真：可以谈谈您对大陆广告界的看法吗？

　　孙：我不喜欢以外来者的角度来看，我喜欢投入。大陆有相当区域性，主要在北京、上海与广州，但我跑的不只这些地方，象新疆……，目的是为了了解中国的历史、市场。在大陆广告界我不是很了不起，但也有一定的影响，是善意的影响，比如“广告也疯狂”。我去给人演讲，只能是少数人，我把它通过大众媒体发布出去，更重要的是那是素材。广告是个资讯的行业，谁拥有资讯谁就有力量。有的广告公司没有资讯、广告素材，我等于打开了藏经楼，有些大公司有素材，但没有人去解读它，“广告也疯狂”做的就是这事。大陆与台湾、香港在广告比赛中落差是大，但是做广告的目的不是比赛。打个比方，大陆的选美选出的到世界参选可能选不上，可是就能说在大陆找不到美女吗？台湾、世界各地有些非常有效的广告，但它们都没去参加广告比赛，有些去了也不会得奖，可是你不能否认这样不是广告，或者是无效的广告。我一直讲有效的广告，现在提一下无效的广告，这不是能很快区分出来，一个人整天抽烟、喝酒、熬夜，一样没事，因为他底子好，但等底子用完的时候他就马上被淘汰。而有些客户就是真正骨子里有毛病，需要我们拯救，拯救这样的客户是有快感的。广告的存在意义是有专业能力，尊重专业。

　　真：谈到创意的问题，有不少广告人都是望着奖来做事，关系到创意与沟通，有时创意太好，但拿不准它的沟通能力。孙：就象医生下药，需要在过程中不断拿捏，大人需要三颗，小孩是一颗还是二颗。要分辨什么样是有效？什么是好创意又有效？如果双方面有冲突的话，你当然要选择有效的；如果没有致命的危险，当然选有创意的。

　　真：您思考创意是以什么样的模式进行？

　　孙：是存在一堆的原则与游戏规则，但是游戏规则是为新手准备的，给高人超越的，现在有些新人挺麻烦，他一来就扰乱规则。我熟悉规则但并不依循它，而且不断地挑战它，很多人学习规则但忘了可以超越它。广告人，创意人应该相当自信又相当虚心，永不满足，但要知道有些是根本的核心不能变。就象武侠片里的真正高手，可以拿树枝当剑，但是他一开始肯定是拿着剑一招一式练出来的，现在有些人不屑这个过程。真：能否谈一下您对创意与沟通的看法？

　　孙：先从创意来讲，广告是我的信念，我是透过大众媒介做推销，这是一个说服过程，我要去说服我的客户，我的Copywriter，我的CD，创意是为使用说服而达到的手段。

　　真：大陆的广告人是从得奖作品中知道你，了解你的。

　　孙：那并不全面。

　　真：你应该做过一些创意平淡但沟通力很强的广告。孙：很多，但大陆广告人看不到，他们也不愿看。你现在要深入谈这个问题，可是绝大部份是看热闹的。“广告也疯狂”有的人批评我讲得太浅，我没办法，我又不是广告研究所。我推崇的主要是有效的广告，有的广告得了一大堆奖，但它没有效，我会追究为什么。有些情况是客户没有预算，药开对了，但病人没按规定服用。

　　真：您这么多年自己最喜欢的广告是哪一个？

　　孙：没有，因为我不回头看，象谈恋爱一样，每一个女朋友都是好的，可是那是过去了的。有的人说我的“广告也疯狂”造成一个误区，认为只有电视广告才是广告，可是这不是我的错，因为我很难向大家介绍平面广告，平面广告有它的特点。真：您认为广告有一个走向？认同吗？

　　孙：我认同，但我不知道。我只看眼前，不知不觉形成一种风格，广告容易造成自我膨胀，每个公司都有存活问题，那么多的广告公司在一起做，有可能形成一种社会现象，但不是大家约好的。

　　真：很感谢！广告人就是很丰富也很痛苦。

　　孙：人生就是这样。

　　孙：我们不断地打破一些规则，颠覆一些偶像，突然间觉得自己变成了偶像，或是树立了某些原则，那蛮尴尬的。我离开奥美的时候，就跑去做房地产，因为一些老同仁，又重操旧业，再做广告。但会有所选择，客户很信任我们时，我才会做，所以我只负责几个客户，因为他们相信我。如果用医生来解释的话，我是家庭医生，是照顾这个家庭的健康，不是他们有病才找我，真的有病时，可能因为我这里太小，会建议他去大医院，象顾问的方式。也会做一些挑战性高，以前没有做过的客户，例如选举，那也是玩命，要在最短的时间里发起最大的战争，很刺激。但如果受伤也蛮严重的（指心灵上的）。有时还要作出决择，自己做的广告是给洋人看的还是给当地人接受？因为有些东西洋人是看不懂的，在外资公司每年他们必须把作品送到国外去评估，但“超群喜饼”的广告，要跟外国人解释喜饼是什么已经是很困难，更别说片中两地分别的故事，我投入了很多情感，他们不会感觉得到。在香港的广告比赛，“超群喜饼”就得了金奖，这都是华人可以理解。真：您30岁前没有进广告圈，那段时间您做什么？为什么又进入广告界？

　　孙：传统来讲是一事无成，这个缺点，但在转变中却又成了优点，那可以看成是创意人员基本能力的培训。我当过电影副导演、摄影记者、开过花店、贸易公司。我刚进广告公司时，陈薇薇已是当红的资深文案，可是我的年纪比他们还大，他们都管不了我。

　　我在大学的专业是大众传播，我的太太跟我同班，我的广告功课都是她帮我做的，我也不知道广告是什么东西。毕业后我太太去了美国读广告硕士，我就呆在台湾吃喝玩乐。后来我太太回来，我呆在家没事做，我常跟我太太说她那脑袋瓜做什么广告，我才适合。她说：“少吹牛皮，现在国泰建业在考文案，你去啊。”当时文案是什么我都不知道，我太太帮我写履历表，然后我去考试。广告是最容易瞎掰的，他们要录取两个，我是落选第一名，但是宋轶铭看我与奥格威挺象，三十多岁，有过许多奇奇怪怪的东西，就通知我面谈。他问我看不看电影，我说看，他又问我看不看书，我说看啊，金庸，倪匡全看，他就说你来上班吧。我就回家对太太说成功了。她用5000块跟我打赌，我做不到三个月。我去上班一看又钓鱼又喝酒，很好玩，一干就十多年下来了。

　　我们经营原则就是千万不要把肚子搞大，搞大了肚子就必须找吃的，你要当流寇就必须身材轻，要经得起饿，机动性才高。可是要在固定的地方过安份的日子你就会被歼灭掉，在很大方面“八国联军”都怕我们，因为我们这些流寇都是八国联军的总司令出身。我在奥美九年九个月，一离开就没有踏进，这是我的原则：离开了就绝对不要回头。真心相爱不容易，不要轻言别离，你要别离，不是我不要你回来，你要要求自己不要回来，一回头就很难看，我是因为寂寞而离开奥美。台湾的反映比较灵敏，比如说外商客户，有外商性和本土性的问题，外国企业进台湾是较容易，有很多人主动去配合它，比如说英文，大陆不一样。我在奥美是出名的，到哪里开会都带着翻译，洋鬼子看见我头大。因为游戏规则不一样，如果你做得好就可以一直升上去，可我的原则不是，你惹火了我就离开。我们是地头蛇，英文说不好不是我的问题，中文说得不好是你的问题，因为在这里我们要沟通的对象是讲中文的，真正的消费者、顾客是讲中文的。我在上海的公司本来准备挂一块牌子“洋人与狗不得入内”，可是我们董事长说周围都是外国领事馆，那我建议改成“洋人与狗准允入内”，他就跟我翻脸。任何的商品广告首先我要接受广告商品，可是在奥美这种个性是不可能的，因为有的客户是全世界的任务，你再不喜欢你都必须做，因为你是小兵，当你是总司令你连拒绝的权力都没有，你只能拒绝自己，拒绝这个行业。可我现在可以拒绝客户，我能留下的客户都是绝对信任或大家价值观一样的。广告界的人都应有骨气，很多人说我任性，但他只看我的这一面，我的观点是我之所以任性是因为我在很多方面的谦虚。做广告伤的是情感，不是IDEA，因为你长期服务一个品牌就会对他产生情感，可是客户的主管会换，也许他会把你所做的一切否定，所以做广告很伤，这样的客户我用不着对他投入情感。客户之所以听我是因为我的专业能力，第二我确实把他放在心上。有些客户经常进行比稿，就象应召，是可以打扮得花枝招展，但我是红牌的，我有挑客的原则：1、性虐待；2、性倒错；3、性无能，我不接，天下夫妻不是比谁最漂亮而是比谁更投缘。

 

摘自顶尖文案

大海
第一个是大海，可能跟初恋一样，大海是令我最喜欢、最有感觉的搭档了，声明一下大海是男的。我们当时是做一个关于记者节的公益广告，虽然最后没有出街，但是他当时用手绘的草稿很有感觉，几乎表达了我最想表达的一切。他并非广告中人，但他对我说：尽量会站在我的角度先理解我一回，然后在加进他的理解，这样才可能升华，因为每个人的原始出发点是最棒的，而且是对的，必须经过理解才能在绘画他的人的手里得到升华，绘画人的东西才能得到体现”我靠，这是我听到最正确有关广告执行和美指的话了，竟然这个家伙不喜欢成为广告人，同样这个家伙一天也没有干过广告这一行。唯一和广告有关系的就是整天接触别人写的广告，整天被到处都是的垃圾广告强奸。
杭泽
因为信仰一样，都是基督教新教；因为爱好一样，都是摇滚乐；因为喜欢的职业共同，都是他妈的广告，臭味相投的在一起了。我们被大连的广告水平给激怒了，因为商业的铜臭给弄心烦了，就在一起搞了一回有关非典的公益广告。当时我提出来的是系列创意，但最终因为我们对系列广告的定义上的分歧，导致只做了系列中最早的一个稿子“吸烟可以治非典篇”。我要说的就是这个人简直就是专业的高级广告人，如果是你在旁边看他干活也会很惊诧他对平面构图和颜色搭配的驾轻就熟。从拍摄到最后成稿不到半个小时，完美呀。我想这得益于他的从业时间、经历以及他时常坚持动手画画、摄影、写字等的缘故有关。过了很久我才从别人那得知他竟然是人艺的舞美出身。这个人对广告的热爱也害了他的广告生命，这一点是我认为最最可惜的一点了。因为现下的广告氛围和广告客户给一个热爱广告人的伤害，他选择了离开广告。我只是在这里希望有一天他可以回归，因为他真的是个厉害的主。
朱
我到北京第一个工作的公司老板，出身公关活动。说实在的，此人是我在做公关策划的领路人，他给我的指导让我证明我在北京公关活动策划圈里面是最优秀的策划人之一。“我们不要只从活动去考虑，虽然我们做的是活动。我们是公关顾问公司，应该站在更高的角度去思考客户需要的和想要的”，这句话一直都没有忘记。可他成为我的广告搭档是因为有一次他得到了一个在杂志上宣传自己的免费版面，责令我搞个广告。我当时把创意、广告语内文、画面等都写出来了，可没有想到的是画面完全颠覆我的最初想法。当时说的是找了一家广告公司帮忙做的，当时他把作品电子文件给我看的时候，我就破口大骂起来“妈的，狗屁广告公司，做的这么差简直就是弱智的想法”后来才得知道这个转变是我的老板的主意，由于我是公司的大拿所以当时他没有太敢说，也在当时没有站出来说是自己弄的，现在想想自己有点过了。即便真的是我的一个长久搭档做出这样的事情我也不应该那样。
阿甘
就我现在匮乏的广告从业时间和经历而言，阿甘是我迄今为止最后的一个广告搭档。这家伙一眼看上去就是个设计，搞的很有艺术感。尽管头发不长，衣服不邋遢但你却能感觉出来，他是一个一丝不苟的艺术工作者。这一点通过以后他做设计时的状态被证实了，几乎每一个稿子他都在做完之后反复观看，然后反复论证可否有更高的执行方法等。前期的稿子都是在我去之前他们都已经做的差不多了，我的任务就是弄出点广告语（英文叫：slogan）就成了，不算是搭档关系或合作关系。我们俩真正的合作应该是公司的形象广告了，由我发想原始的创意点，他提出意见，修正，成稿，再修改。在这些过程里面我们一直认为我们的稿子应该是不错的，虽然算不上什么BIG IDEA但绝对在行业内不算是差的。但最后我们不得不因为老板要在里面说很多的事情而让这个稿子质量向下走了不少。我们做了坚持，却没有用，在坚持的过程中我有点怒了，情绪有些不太稳定了，阿甘的一句话却让我平静下来，并让我悟出了一些道理。“别看我们是广告公司，但如果广告公司的老板有一天也变成了客户，其实他的德行也和我们常规理解下的客户差不多。”经典呀！你是做广告的吗？当有一天你的客户也是广告公司的时候，也不要轻易把他想象成广告创意的救世主。最后我只是希望我和阿甘的合作不是就此结束（因为我们现在已经各自离开了这家能把广告人变成广告废人的公司），而是合作刚刚开始，这个稿子仅仅是一个磨合。
读了很多国外引进的广告杂志，看了很多关于国外先进广告理念下的创意人，发现很多杰出的广告人他们都是一对对出现，出身都是一个设计一个文案，但做案的时候却不分彼此。可以是文案想画面，设计想标题（曾经一个朋友也跟我说国他的作业状态就是这样，当时给我羡慕疯了），我希望我有天可以和某一位我的搭档组成所谓的“黄金”搭档，所向披靡。我可能不是最好的，他或许也不是最棒的，加起来我们就是最牛的。别忘了，在中国真正的“和”起来不是一件轻松容易的事情。